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定目标、树榜样、抓落实、鼓士气——新汇制药营销中心2018年度第四季营销工作会议

作者:本刊记者日期:2018年10月10日 12:59

        金秋十月,丹桂飘香,在举国上下庆祝祖国69周年华诞后,2018年10月7日,奋战在全国各地的新汇营销精英们, 伴着收获的喜悦,满怀奋进的豪情,回到新汇制药公司总部参加第三季度营销工作总结暨第四季度营销工作计划会议。

   营销团队集体合影

营销会议现场

        9点整,季度营销工作会议在士气高昂的热烈气氛中拉开帷幕。此次会议会期为3天。会议将对第三季度营销工作进行全面总结,奖励先进,激励暂时落后团体、听取各省区经理第三季度工作述职、以“执行力”为主题的分享培训、第四季度营销工作安排。新汇制药董事长、总经理何承东先生、营销中心副总经理肖群英女士出席会议,并对季度营销工作做出重要工作布署。

       

获奖团体及个人

获奖团体合影

        会议通过精准数据分析、区域组队PK销售等多种方式,对第三季度的营销工作进行了全面总结,对第三季度营销工作中存在的问题进行了逐一分析和分组讨论。会议指出,截止至今年第三季度末,总体营销任务基本按照年初计划稳步推进,9月份完成销售收入【发货】同比增长58.4%,销售回款完成比率为101.55%,网络渠道终端开发计划完成指标任务。1-3季度共完成销售回款比率为93.8%。会议表彰了第三季度工作突出的团体和优秀的营销精英。经过数据统计,A6以一部三季度任务及实际回款综合排名各部门首位,完成比例为106.55%;湖南直营、贵州、广西等团队在猴头销售纯销数据排名前列;基药商务组【长沙、株洲、湘潭、娄底】唐志勇、基药纯销组【娄底】杨清分别排名前列。A6以一部肖军荣【湖北、云南、海南】、A6以二部杨颖【黑龙江、甘肃、内蒙】销售回款排列第一;各地区经理中毛希勇【株洲、娄底、常德、郴州】、胡建松【河北】、桂雨晴【益阳、张家界、常德】分别获第三季度纯销第1、2、3名;省区经理A6以孙永春【江西直营】、B6以刘赶【浙江】、B6以李金成【贵州】分别获第三季度纯销第1、2、3名。会议对上述表现突出的团体和优秀个人进行了表彰及物资奖励,同时监督兑现了暂时销售任务未完成的团队进行自罚承诺。会议要求,营销工作要定目标、树榜样、抓落实、鼓士气、重奖励、帮后进,不落下一名队员、不放弃一个客户,形成“奖罚兑现、你追我赶、两两PK、目标清晰、计划严谨、措施多样”的销售文化和氛围。会议还要求全体销售团队团结一心,深挖潜力,全力冲刺,力保在第四季度销售任务的基础上,势必超额完成2018年度的销售指标。

       会议强调,第四季度是2018年度总目标的冲刺阶段,此时距离2018年结束仅剩百天时间,是全体营销人员全力以赴,高度重视的黄金百天。会议认真听取了各省区经理第三季度工作述职、各团队第四季度的营销工作计划和详细布署。会议希望全体营销精英继续努力,利用年末销售旺季的销售契机,再接再励,要以战士们气吞山河之势,向公司及公司领导庄严承诺,拼尽全力完成第四季度和全年销售目标。

新汇制药董事长、总经理何承东先生听取省区经理工作述职

       会议还就“执行力”进行了专题分享培训。此次培训从执行理念、执行六要素等两大方面就“执行力”进行营销培训。执行就是把目标变成结果,不断寻找资源的行动。没有行动的计划是无效的,没有计划的行动是致命的。会议希望全体营销精英们通过有效的执行力,带给客户更优质的服务,为全力完成年度销售目标奠定扎实的基础;会议希望每位营销战士们努力实现诺言,拿出百分之百的热情对待工作,用实际行动再次书写销售奇迹。

    执行力分享培训

       会议期间,会务组还精心安排了聚会晚宴和精彩的篮球赛事。

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