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抓紧复工复产,重在销售,旨在恢复信心与决心

抓紧复工复产,重在销售,旨在恢复信心与决心

  • 分类:公司新闻
  • 作者:本刊记者:黎定红
  • 来源:
  • 发布时间:2020-03-07 14:45
  • 访问量:

【概要描述】本刊讯:2020年03月06日,公司组织召开了各产业链3月份经营销售工作专题会议。新汇制药、中药饮片、医院制剂及煎药中心、新森生物(创新中心)、黄精食品等产业链销售副总就各自销售工作进行了主题表态发言。会议由熊龙富副总经理主持,何述金董事长出席会议并作主题报告。公司副总经理何承东、刘亦萍及各产业链负责人和主要负责人等出席会议。何述金董事长出席会议并作主题报告根据会议安排,各产业链销售副总分别就各产

抓紧复工复产,重在销售,旨在恢复信心与决心

【概要描述】本刊讯:2020年03月06日,公司组织召开了各产业链3月份经营销售工作专题会议。新汇制药、中药饮片、医院制剂及煎药中心、新森生物(创新中心)、黄精食品等产业链销售副总就各自销售工作进行了主题表态发言。会议由熊龙富副总经理主持,何述金董事长出席会议并作主题报告。公司副总经理何承东、刘亦萍及各产业链负责人和主要负责人等出席会议。何述金董事长出席会议并作主题报告根据会议安排,各产业链销售副总分别就各产

  • 分类:公司新闻
  • 作者:本刊记者:黎定红
  • 来源:
  • 发布时间:2020-03-07 14:45
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本刊讯:

2020年03月06日,公司组织召开了各产业链3月份经营销售工作专题会议。新汇制药、中药饮片、医院制剂及煎药中心、新森生物(创新中心)、黄精食品等产业链销售副总就各自销售工作进行了主题表态发言。会议由熊龙富副总经理主持,何述金董事长出席会议并作主题报告。公司副总经理何承东、刘亦萍及各产业链负责人和主要负责人等出席会议。

何述金董事长出席会议并作主题报告

根据会议安排,各产业链销售副总分别就各产业链3月份的目标计划、销售工作的具体措施与计划、销售动态与工作决心等方面进行汇报。

新汇制药营销中心肖群英副总经理指出,3月份B6以选择重点商业开展促销29场,将连锁开发作为工作重点,拟计划开发10家,主要为湖南中小连锁。A6以除密切关注代理商和医院库存外,重点做好猴头健胃灵片的开发,列出省区目标医院、意向开发医院,寻找一切资源开发,提前布局,拟计划签订意向医院开发协议20份。与此同时,市场部练好内功,做好线上沟通与培训课件,完善好连锁门店档案,加强市场部终端员工的线上培训。肖群英表示,一方面我们积极响应号召抗击疫情,做好个人防护,一方面要千方百计搞好销售,搞好公司发展,做我们现在能做的,也要为未来发展做好准备。

新汇制药营销中心销售副总经理肖群英作工作汇报

中药饮片销售副总经理黄海涛表示,将全力做好疫情联防联控工作,全力做好饮片订单的抢单、接单工作。黄海涛指出,中药饮片3月份的销售工作集中在以下几个方面:一是积极引导客户采购预防方剂(汤剂),开展自我资源整合团购或第三方合作整合团购业务,首选客户为品牌国医馆、百强连锁药店、有规模医院资源、社会资源的医药公司(国控、华润、瑞格)。二是传统饮片销售,做好核心客户客情维护,以政策倾斜与支持提升销售量;开发新客户,在疫情产品的供应及价格上做出支持。三是营销策略,疫情期间,针对有预防汤剂捐赠行为之客户,按照客户饮片采购金额比例赠送一定金额的预防汤剂(具体比例一客一议),提升客户的美誉度,引流吸客,制定3月业务经理销售目标及奖励标准,树立信心,提高销售积极性。

中药饮片销售副总经理黄海涛作工作汇报

医院制剂负责人王江南作工作汇报

公司董事长何述金向大会作了《2020年02月工作总结暨3月份经营计划工作报告》主题讲话。

何述金董事长出席会议并作主题报告

何述金指出,新冠肺炎疫情发生后,公司就对这场疫情的严竣性、危害性作出了准确预测,我们按照省、市、经开区疫情防控领导小组要求,召开专题会议,明确提出疫情防控工作“四个一定”要求,制订详细周密的防控工作、复工复产等方案,于2月4日逐步复工,2月10日全面复工,确保疫情防控急需药品的市场供应,努力实现疫情防控的五个环节、四早要求、两手抓、0感染目标的“5420”措施和目标。这次抗疫情工作,公司管理层无论在意识和认识上都是及时的,各项措施也是扎实到位的,是对我们团队的一次检验,我们团队表现得很优秀。

何述金董事长作主题报告

何述金指出,公司在持之以恒、严上加严贯彻落实疫情防控措施外,积极贯彻疫情防控工作“5420”措施和目标中的“两手抓工作”,确保防控、生产两不误。中药饮片、制剂车间、医药公司、智能煎药中心等部门加班加点,保障了各业务单位或医疗机构防疫药品的紧急供应,为打赢疫情攻艰战做出了企业贡献。从财务统计数据分析,2月份林泉药业、中药饮片、新汇医药(含煎药中心)等产业链均超额完成计划指标,较好地满足了防疫药和饮片的市场需求。同时受疫情影响,医院门诊未运营、药店感冒咳嗽类药禁销,导致医院、药店各终端纯销急剧下滑,冲击力较大。

何述金董事长作主题报告

何述金要求,目前疫情防控工作整体向好,但形势仍为严竣。随着大规模的复工复学潮流及防止国外疫情输入,疫情仍有反弹的可能。虽然我们对疫情的恐惧心理有所缓解,只要国家还没有解除一级响应的情况下,我们就要坚持到底,不能松懈大意,仍需要按照公司“5420”措施和目标要求将各项措施执行到位。

何述金董事长作主题报告

何述金认为,受疫情和2月份部分产业链未完成指标的双重影响,3月份经营目标计划的完成压力是非常艰巨的。何述金要求,要切实落实“两手抓”,一手抓疫情防控不松懈,同时一手抓“经营目标完成工作”:

一是要树立信心,解除疫情恐惧症,必须做到要有市场危机意识,树立起“2月份任务在3月份追回来”的经营信心;管理人员思想意识和认知形态上要在抓紧落实疫情防控工作的同时,也要像抓疫情一样抓经营复产和市场开拓工作,彻底地消除疫情恐惧症;做好营销团队提振士气工作,学会保护好自身的同时,提前市场布局、做好营销策划,“不失信心、不丢市场”,抓好经营复产。

二是要落实3月份经营工作措施。

三是全力抓各产业链上量关键环节。莫道春寒尚料峭,危中有机天地宽。通过这次疫情我们发现市场商机无处不在,重点在于我们要对市场有超前的预测分析、对政策有正确的理解能力、对团队有超强的执行力度。要不惜一切代价,将中药饮片、配方颗粒市场做大;将中成药制剂产品如枇杷膏、猴头健胃灵等做强;大力推广中药材种植对外经营合作(联盟)模式,推动医院制剂“医联体”平台建设,发挥煎药中心智能化作用,一切围绕优势产业“上量、增量”做足文章,全力以赴完成全年经营目标。

四是抓创新工作落地。推进3个新药创制工作落地;中巴合作猴头健胃灵临床试验;与湘雅医药合作申报抗疫情3个预防处方的医院制剂,立项加方达原饮颗粒新药研究项目;中药材种植种子种苗科研、黄精种子种苗科研及黄精新品种研究;老产品(猴头菌丝体、猴头健胃灵、九味肝泰胶囊、滋肾健脑液)提升标准及临床再评价;医院制剂、功能保健品、黄精食品、配方颗粒和经典名方的研究与开发。

五是抓企业文化建设。

六是健全和完善基础管理制度。

何述金强调,“祸兮福之所倚;福兮,祸之所伏”。我们坚信,在公司上下齐心协力,通力配合下,一手抓疫情防控,一手抓复工复产,两手抓两手硬,一定会取得疫情防控与复工复产的全面胜利。

何承东副总经理出席会议

刘亦萍副总经理出席会议

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